联袂“开卷”合作共赢 芒果超媒是88VIP“最优解”

芒果超媒再次联手阿里，淘宝天猫的88VIP用户现已可选择芒果TV作为会员的长视频权益。

在此之前，同属阿里系的优酷，曾为88VIP唯一的长视频权益提供方。而伴随今年阿里系“一拆六”组织架构调整的实施，芒果TV正成为了淘宝天猫业务板块引入88VIP核心用户体系的首家外部互联网平台。

(资料图片)

在各平台“获客”成本高企、互联网企业高度珍视核心用户的当下，开放高价值会员与芒果超媒平台“互通”，对于淘宝天猫而言既是颇具魄力的一次果断行动，也是能有效增加88VIP会员权益吸引力、强化拉新力度的“最优解”。

为什么是芒果？强大的内容优势，无疑是阿里牵手芒果的重要原因。

芒果超媒长期在综艺领域维持业内领先地位，近几年推出《乘风》系列、《披荆斩棘》系列大获成功、火爆全网，《密室大逃脱》等“综N代”产品的品牌价值持续巩固，而以《青年π计划》为代表新IP亦表现亮眼，展现出了芒果超媒在综艺形势与内容上的优秀创新能力。

剧集领域，芒果超媒近年来推出《去有风的地方》《天下长河》等多部收视率同时段第一的优质作品，剧集自制能力正在向行业第一梯队靠近。

据QuestMobile统计，在2023年6月典型在线视频平台月播放量TOP10综艺中，芒果、湖南卫视出品的综艺占据足足8席，其中《乘风2023》《青年π计划》《向往的生活第七集》包揽播放榜前三。这足以展现芒果超媒目前在综艺赛道“领头羊”地位。

此外，芒果超媒在剧集领域亦处于快速发展阶段。据云合数据统计，2023年上半年芒果超媒剧集的正片播放量为38亿，同比上涨21%；剧集会员内容有效播放量达26亿，同比上涨35%。

目前，芒果超媒正在逐步拓宽优质内容覆盖领域。以收购金鹰卡通公司事件为代表，湖南台在少儿内容上长期积累的IP、技术与制作资源，有望通过并购或合作的方式持续注入到芒果超媒之中，进一步巩固其在内容竞争优势。

此外，高价值、女性向、年轻化的用户群体相互导流，也是驱动合作的重要因素。

“青春、都市、女性”是芒果超媒长期以来的平台定位之一，熟悉该用户群体的需求与偏好，并为其定制了大量差异化的综艺与剧集内容。而这一平台定位，正与88VIP的用户画像高度贴合。

在引入芒果TV作为会员权益后，88VIP将有望通过会员互通对芒果超媒用户群体的进行发掘，实现双方优质用户的协同增长。

据QuestMobile数据显示，芒果TV2023年5月月活高达2.55亿。而据公司年报披露，2022年末芒果TV会员数量为5916万。

此次88VIP牵手芒果TV，无疑是一次双赢的选择。对88VIP而言，能够有效巩固其视频权益带来的获客效果。

对于芒果超媒，88VIP庞大用户体量将有望为芒果TV带来数百万级别的新增用户与过亿的利润增量。同时，兼具高消费能力与高消费意愿特征的88VIP用户群体的引入，亦将提升芒果超媒平台内容的广告效果，推动公司广告业务的加速拓展。

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